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家电乡 下渠道， 市场的“杀手锏” ——招商快车 招商是一个双向选择的机会， 就如同谈恋爱一样， 要求两情相悦。 如果把企业当作男方， 那么加盟商就是女方。 男方要展示自 己的实力和自 己的择偶标准， 女方也要根据自 身 的条件看能否达到男方的要求， 如果条件符合， 那么 对双方都是一件好事。如果条件不符， 勉强的凑在一起， 那么 双方势必会造成严重的损失。 如果加盟商选择不当， 在以后的市场经营中就会因 为加盟商经营能力 不足， 影 响市场的正常运作， 由于销量上不去， 加盟商一味地向厂家要支持， 而厂家的支持往往是与销量挂钩， 给不了 加盟商过多的支持， 导致合作...
家电乡 下渠道， 市场的“杀手锏” 招商快车 招商是一个双向选择的机会， 就如同谈恋爱一样， 要求两情相悦。 如果把企业当作男方， 那么加盟商就是女方。 男方要展示自 己的实力和自 己的择偶标准， 女方也要根据自 身 的条件看能否达到男方的要求， 如果条件符合， 那么 对双方都是一件好事。如果条件不符， 勉强的凑在一起， 那么 双方势必会造成严重的损失。 如果加盟商选择不当， 在以后的市场经营中就会因 为加盟商经营能力 不足， 影 响市场的正常运作， 由于销量上不去， 加盟商一味地向厂家要支持， 而厂家的支持往往是与销量挂钩， 给不了 加盟商过多的支持， 导致合作的脱节， 最终导致加盟商的“ 死亡” 。 加盟商倒下去了 ， 看似只是加盟商的损失， 对企业没有影响， 实则不然。 一般而言， 一个产品进入一个地区所设的加盟商数量是有限的， 当地加盟商的倒掉， 就代表了 企业在该地区市场的丧失。 企业要想重新进入该市场就不那么容易了 ， 虽然是因为加盟商的个人原因造成的， 但是这是说不清楚的事情。 由 于人们不明 真相， 于是对该产品就会失去信心， 想再开发新的加盟商就很难了 。 因此， 对企业而言， 失去的不是加盟商， 而是整个区域市场。 渠道无疆， 抓住网络就意味着抓住了财富， 最基层的业务员都被要求蹲点乡 镇市场上， 并要对经销商进行扫街式的拜访调查， 三， 四， 级市场开始迎来了一片刀光剑影。 如何做好三， 四级市场（乡 下市场） 网络的开发和维护工作呢？ 这是一片令人着迷的市场， 也是一片最令人黯然伤神的市场， 自 电厂家纷纷以开发北大荒的劲头， 布下最密集的营销人员， 力图使三， 四级市场成为利润的最大增长点， 这是一片看似简单的市场， 但也是最让人头疼的市场， 许多经销商还处在夫妻档的阶段， 经销商意识比较淳朴， 但地域的复杂性， 购买力的分散性带来的管理不便， 老百消费的差异化和多样化导致市场评估失误， 渠道竞争无序， 商业发展滞后给营销人的是无止休的苦恼。 维护这段感情。 怎样维护与经销商的这段感情， 怎样让“女婿” 与我们风雨同舟？ 您也许会说， 不就是要对经销商培训， 让经销商盈利， 满足经销商资源， 促销等方面需求吗？ 是的， 说起来容易，做起来较难。 习惯了跑一， 二级市场的营销人员开始做乡 镇市场的时候， 往往苦恼不已经销商一次就提几台的量还叫穷不选， 刚开始做业务的那种勤奋劲儿一旦被岁月消磨殆尽， 变成老油条的时候， 营销方式随之也就成了。 铺开网店后就从经销商那儿消失， 只在催款压货的时候出现。 这样， 业绩自然就提不上去， 无法实现总部的战略要求， 而且， 网店谈不上管理， 只是开发， 所有， 网络维护要在高频次拜访的基础上， 把对经销商的维护转变成对经销商的顾问式管理。 企业新产品 上市以后， 要根据产品 的市场定位、 产品 特点、 渠道特点、 来确定适合自 己的加盟商目 标群。 企业要注重企业的长期发展， 要求加盟商要有运作市
