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时代在变，经销商的地位作用也在变。近几年，传统家电经销商普遍反映经营难，今年特别难。这究竟是什么原因呢？听听一位在家电市场盘桓
今年家电市场艰难超过往年，不仅市场上充斥着各种悲观言论，促销手段首发似乎也没有新样，不外乎各种换了马甲的价格战。不过在家电产业链中，最为受伤的不是厂家和平台，而是那些传统经销商。
客观而言，家电经销商确实是家电产业链中压力最突出的一环，尤其是在当前市场环境下，他们不仅要面临着需求疲软、库存高企、资金紧张，还要迎接渠道冲突中多重博弈的挑战，其生存难度之大难以想象。
近日，一位在行业耕耘半辈子的家电经销商对家电魂透露心声，说近几年是他在家电行业从业30多年来最难过的日子。经历过的世纪初转型、非典时期、08年金融危机、口罩时期等都没有如今艰难。
这位不愿透露姓名的经销商说，过去的市场艰难还有厂家给予一定的支持，能够携手齐心协力度难关。而现在不同了，厂家不仅不管不顾，甚至会挖坑让你往里跳。他认为经销商的“难”体现在5个方面：
一是用户需求减弱。十年前经营家电产品不愁卖，担心的是旺季无货可卖，新品推出就供不应求，一有促销成绩斐然。现在就不同了，家电普及率已饱和，更新需求不刚性，消费者不再为促销冲动买单，促销投入大效果差，得不偿失。
二是库存几近爆满。像我经营空调，为了保证短暂旺季，我们商家都要提前备货。过去备了货，旺季肯定能销完。不过现在厂家为保产能释放，不断向商家持续压货，经销商沦为“蓄水池”，库存积压不仅产生大量费用，还导致资金链吃紧。
三是资金压力巨大。不错，早些年我们经营家电确实赚了钱，有了一定的资金积累。但多数为个体经营，资金实力还是比较弱。一旦形成压库，资金就显得捉襟见肘。以个体经济者的身份融资困难，甚至需借高利贷维持周转，很容易形成恶性循环。
四是渠道内卷加剧。厂家在渠道资源投放上有偏差，线上平台凭借实力，可以享受到比我们传统经销商更优惠的资源。因此，线上平台可以轻松实现低价倾销，同时形成窜货泛滥的复杂局面，到账了价格体系混乱，正规合规经销商不仅利润被严重挤压，而且还受到转货的困扰。
五是无缘政策红利。当前家电“国补”政策主要向平台商倾斜，且补贴集中在头部品牌和大规模规渠道商。我们这些中小经销商因资源有限、资质不全、能力有限，无法享受政策红利，反而在价格战中被挤压。补贴政策越是密集，对传统经销商来说越是难过。
相比之下，厂家虽也面临成本上涨、产能过剩等问题，但具备更强的抗风险能力和资源调配空间。况且，厂家现在开辟的渠道增多，既有传统渠道继续沿用，还有新崛起的线上平台商，同时还有社交渠道、厂家直销，对厂家来说可以形成多渠道分流。
而传统经销商则没有这么多的出路，转型线上不是长项不具备优势，可以说是夹在厂商与市场之间，进退维谷。
这位经销商坦言，不是我们不努力，不与时俱进，不想办法破局，而现实情况是在线上平台商规模做大后，对传统经销商进行碾压式竞争。我们也知道转型为“动商”，通过服务增值破局。但厂家现在是嫌贫爱富，把优厚资源都给了平台商，传统经销商就像后娘养的——不受待见。
这位经销商还说，我一直在思考，是不是现在已经到了传统经销商寿终正寝的时候，如果真是这样那我们就关门歇业。但厂家往往在这种时候，还给我们一点希望，鼓励我们与平台商抗衡。说什么，未来渠道就是线上线下融合的渠道模式，你们终端商还是可以大有作为，成为厂家和品牌商的产品体验店或引流点。
他还说，实际上我想，这是厂家为制约平衡渠道的策略，如果不给我们资源上的支持，什么结合家庭场景提供整体解决方案，以服务创造价值等，都是画饼充饥，很难让传统终端门店走出困局。
这位经销商的话虽难听，却和朴实，道出了目前传统经销商的困惑所在。在家电市场从增量向存量转变之际，渠道模式和格局不是传统经销商一方面的事，应该是作为产业链主导力量的厂家来牵头，规划行业渠道的重新布局，布局分配好渠道资源，这样才能使得渠道商的转型真正走上可持续健康发展的轨道。
