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家电乡 下渠道， 市场的“杀手锏” ——招商快车 渠道无疆， 抓住网络就意味着抓住了财富， 最基层的业务员都被要求蹲点乡镇市场上， 并要对经销商进行扫街式的拜访调查， 三， 四， 级市场开始迎来了一片刀光剑影。 如何做好三， 四级市场（乡 下市场） 网络的开发和维护工作呢？ 这是一片令人着迷的市场， 也是一片最令人黯然伤神的市场， 自电厂家纷纷以开发北大荒的劲头， 布下最密集的营销人员， 力图使三， 四级市场成为利润的最大增长点， 这是一片看似简单的市场， 但也是最让人头疼的市场， 许多经销商还处在夫妻档的阶段， 经销商意识比较淳朴， 但地域的复杂性， 购买力的分散性带...
家电乡 下渠道， 市场的“杀手锏” 招商快车 渠道无疆， 抓住网络就意味着抓住了财富， 最基层的业务员都被要求蹲点乡镇市场上， 并要对经销商进行扫街式的拜访调查， 三， 四， 级市场开始迎来了一片刀光剑影。 如何做好三， 四级市场（乡 下市场） 网络的开发和维护工作呢？ 这是一片令人着迷的市场， 也是一片最令人黯然伤神的市场， 自电厂家纷纷以开发北大荒的劲头， 布下最密集的营销人员， 力图使三， 四级市场成为利润的最大增长点， 这是一片看似简单的市场， 但也是最让人头疼的市场， 许多经销商还处在夫妻档的阶段， 经销商意识比较淳朴， 但地域的复杂性， 购买力的分散性带来的管理不便， 老百消费的差异化和多样化导致市场评估失误， 渠道竞争无序， 商业发展滞后给营销人的是无止休的苦恼。 维护这段感情。 怎样维护与经销商的这段感情， 怎样让“女婿” 与我们风雨同舟？ 您也许会说， 不就是要对经销商培训， 让经销商盈利， 满足经销商资源， 促销等方面需求吗？ 是的， 说起来容易，做起来较难。 习惯了跑一， 二级市场的营销人员开始做乡 镇市场的时候， 往往苦恼不已经销商一次就提几台的量还叫穷不选， 刚开始做业务的那种勤奋劲儿一旦被岁月消磨殆尽， 变成老油条的时候， 营销方式随之也就成了。 铺开网店后就从经销商那儿消失， 只在催款压货的时候出现。 这样， 业绩自然就提不上去， 无法实现总部的战略要求， 而且， 网店谈不上管理， 只是开发， 所有， 网络维护要在高频次拜访的基础上， 把对经销商的维护转变成对经销商的顾问式管理。
