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2026-04-08 07:36:58

  在2009年将五星电器卖给百思买后,现任五星控股集团董事长的汪建国开始重新创业,现在已经拥有了“孩子王”“汇通达”“好享家”等商业品牌,涉及母婴、家电、装修等领域。

  汪建国认为,O2O最大的市场是农村,非标大件商品如家电、建材等领域是切入点,而且,经营者应充分利用乡镇原有的商业网点。

  汪建国曾在江苏昆山做过调研,当时五星电器在昆山有3家店,苏宁、国美各开一家店,但当地乡镇还是有不少卖家电的小店,为什么农民不去品牌丰富、价格相对透明的大店买?汪建国发现,大店其实忽视了乡镇消费者的真实需求。首先,乡镇消费者认识、了解当地小店老板,后者是可以信任的熟人,还可以讨价还价,家电连锁店的营业员和价格机制无法与之匹敌。其次,乡镇小店老板可以从进货到售后身兼多职,经营成本低,而家电连锁店需要装修、招员工,属于重资产。

  从2010年开始,汪建国把乡镇小店串起来,“给他们软件,帮助他们融资、整合和优化供应链”,让小店充分发挥自身优势。而小店的低成本高效率也为汪建国带来了回报。现在网点已达1700个,销售规模达100亿元,与做了10年的五星电器不相上下。“不一定要以自己为中心,全部事情由自己干,帮助他人成就自我,这也是互联网的精神。”

  “在信息时代,我们要以消费者为中心,与他们建立关系,进行互动,并洞察他们的行为,了解他们的习惯。”经历过新一轮的创业后,汪建国感受良多。“商业应该去中心化,小微化组织更适应个性化、多样化的需求。”