网站导航
今年2月，家电下乡在全国推广。而随着家电下乡产品品类的扩容，也令越来越多的家电企业参与其中。不过，不少中标的家电企业却发现，在三四级市场自建销售网点投入巨大，有的掣肘于财力，有的恐开店成本回收过慢，纷纷放弃了在镇、乡自建门店的初衷，另寻出路。桑普电器一位不愿具名的人士透露，企业于今年5月中标家电下乡“太阳能热水器”项目后，马上着手销售渠道下沉工作。
今年2月，家电下乡在全国推广。而随着家电下乡产品品类的扩容，也令越来越多的家电企业参与其中。不过，不少中标的家电企业却发现，在三四级市场自建销售网点投入巨大，有的掣肘于财力，有的恐开店成本回收过慢，纷纷放弃了在镇、乡自建门店的初衷，另寻出路。
桑普电器一位不愿具名的人士透露，企业于今年5月中标家电下乡“太阳能热水器”项目后，马上着手销售渠道下沉工作。不过，企业很快发现，在四级市场的镇、村，自建店不可能操作。
“一个自建门店至少要投入三四万元，”该人士表示，这只是店面的装修和水电、租金等费用，还不包括员工的工资开支、广告宣传费。
如河南周口市就有200多个乡镇，如果企业在每个村镇都建立一家自营店，最少要1000万元资金。
“企业承受不起这么庞大的开支，”该人士透露，在规避风险，转向寻找渠道合作伙伴时，却发现不少问题掣肘。
首先是面临代理商不稳定的问题。一些小型代理商，若看到该产品销售不畅，就不会继续经营，有的还会携货、款走人。企业只得再次寻觅代理商。其次是售后服务难保障。一些夫妻店多不能提**品的维修服务。
该人士十分苦恼：太阳能热水器经济实惠，十分适合农村居民消费者使用，本想中标后就能迅速挖掘到第一桶金。但目前在渠道上还没有找到好办法。
无独有偶。奥马冰箱杨密经理表示，在中标家电下乡后，今年1到6月，其冰箱与去年同期相比，销售取得了50%的增长。想乘机扩大战果，也遇到了和桑普电器相似的问题，而自己开店，又恐开店成本回收过慢。
